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艾特沈阳经销商分享智能家居五大销售技巧
2020-02-26  by澳门金莎

 

随着物联网的发展,智能家居行业这几年增速很快,从厂家品牌到经销商层出不穷,各路品牌都蜂拥而至,经销商也是之前做各种行业,怎样在智能行业走的更远,是每个公司讨论的话题。

还在为销售额发愁吗?看看优秀的经销商怎么说。刘松是沈阳视声科技有限公司的总经理,之前从事电脑行业,选择智能家居也是看好这个行业,仔细比对了品牌实力、智能家居系统的全面性、系统的稳定性、产品外观、品牌对于渠道的态度等多个方面,最终选择了澳门金莎品牌,并在半年内销售额破50万。

▲刘松,沈阳视声科技有限公司的总经理

01苦练内功

刘总认为,销售最基本的就是苦练内容。对自己产品从技术,方案,品牌优势等要研究透。当地城市的竞争对手品牌的价格,系统的优势等都要深研究。还有现场工地和工种的流程都要明白。这样谈单,抢单,现场订单成功率很高。准备充足,才能赢的商机!

02对客户的态度

智能家居是新兴行业,是装修里水电进场时,客户选择最慢的一个产品。对渠道也好,介绍人,还是终端客户,我们要有专业,敬业的态度,把客户房子当成自己家去设计,把客户的顾虑都主动提出和解决,用心去打动客户,实实在在去做服务。做一个项目,交一个客户,一个设计师,一个工长,一个电工,成就你一个好的口碑。

03设计师渠道

刘总刚入行直接就是找的设计师合作,不认识怎么办?去拜访进不去?进去了聊不上几句?他主要就是加微信,朋友圈宣传,还有找关系介绍,需要不断的积累。可能大多设计师也不会把一块主材长期给一家,客户也不会推什么就买什么,客户和设计师都需要货比三家,尤其这类新行业,都会有机会。扩宽并不断丰富设计师渠道,更好的服务客户需求。

04圈内合作

在项目现场自然就结识很多人,包括设计师,工长,电工,主材经理等,沟通好是可以相互合作。包括一些舒适家主材类的公司或是销售经理,空调,影院,净水,地热,土建,壁挂炉,新风等等前端的为主,能谈到真正合作的,其实都有相互推荐。圈内合作,强强联手!

05园区活动

智能家居作为中高端消费产品,可以找些当地有档次的楼盘。在下房前,刘总会主动微信加客户,通过的是大多有意向购买的客户,想多对比对比的,促成后让业主帮助推广。同时,在楼盘内做些线下活动,让潜在客户了解品牌、了解产品,这样成交率会更高。

刘总表示,智能家居发展越来越好,抓住商机,坚持下去,一定年年有增长。当然,每个公司和当地市场情况都不一样,方法也很多,不断去积累经验,技术,口碑,相信都会越来越好!

 


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